近年來，甘肅在脫貧攻堅實踐中，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，蹚出一條特色產(chǎn)業(yè)良繁、生產(chǎn)、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈集群化發(fā)展的路子。

特色產(chǎn)業(yè)體系雖已建成，但在發(fā)展初期，內(nèi)部協(xié)調(diào)能力較弱，企業(yè)大多各自為政，本地特色農(nóng)產(chǎn)品在市場中知名度小、話語權(quán)少、參與度不高，一度導(dǎo)致甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品“叫好不叫賣”，出現(xiàn)群眾“增產(chǎn)不增收”，企業(yè)“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象。

2019年以來，甘肅著力建設(shè)“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌，拓寬產(chǎn)銷對接渠道，升級消費模式，越來越多的消費者青睞“甘味”、享用“甘味”，越來越多的農(nóng)戶和客商通過生產(chǎn)和經(jīng)營“甘味”獲得收益、得到實惠。

從“藏在深山無人知”到“走到街頭無人問”，再到全力打造出匯聚甘肅各地特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“甘味”品牌，甘肅共享現(xiàn)代絲路寒旱農(nóng)業(yè)發(fā)展成果，不斷開創(chuàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新局面。

特色產(chǎn)品有了新名片

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)對自然環(huán)境有著極強的依賴性，甘肅全省土地總面積42.58萬平方公里，其中耕地面積8058萬畝，天然草地面積2.13億畝。多樣的地形地貌，使得甘肅農(nóng)業(yè)自然隔離條件好，病蟲害相對較少，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)潛力巨大。

依托獨特的自然稟賦優(yōu)勢，經(jīng)過幾年的探索和發(fā)展，甘肅拉開架勢構(gòu)建起以“牛羊菜果薯藥”六大特色產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、眾多地域品種為補充的現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，培育出“獨一份”“特別特”“好中優(yōu)”“錯峰頭”的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。2020年，全省特色種植業(yè)面積達(dá)到3510萬畝。

農(nóng)產(chǎn)品再好，沒有一個叫得響的品牌，也只能在周邊城市的“馬路市場”低價賣。如何讓好東西賣出個好價錢，是解決甘肅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民持續(xù)增收致富的關(guān)鍵問題。

為此，甘肅省委、省政府厘清思路，謀劃起一個省級公用品牌——“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，以期讓全省特色農(nóng)產(chǎn)品組團(tuán)闖天下。

厚道甘肅，地道“甘味”。“甘”不僅表明是甘肅的農(nóng)產(chǎn)品，還代表著甘肅農(nóng)產(chǎn)品貨真價實、味道醇厚的特點。“甘味”，凝結(jié)著醇厚，傳承著地道，飄逸著純香，寓意著甜美。

“甘味”品牌在第十七屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上首次專題推介，受到了廣泛關(guān)注。

甘肅順勢而為，攜手新華社將“甘味”納入“民族品牌工程”予以推廣，聯(lián)合長三角、京津冀、粵港澳、成渝及東盟等國內(nèi)外終端大市場、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)組織開展了一系列品牌宣傳推介、展示展銷、洽談簽約、成果發(fā)布等活動，“甘味”品牌的知名度和影響力不斷擴(kuò)大，認(rèn)可度和美譽度明顯提升。

2020年6月，甘肅省委、省政府在蘭州舉行“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)布會暨消費扶貧宣傳推介活動，首次向社會各界發(fā)布《“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌目錄》，包含了50個區(qū)域公用品牌和150個企業(yè)商標(biāo)品牌，涵蓋了甘肅“牛羊菜果薯藥”六大特色產(chǎn)業(yè)及主要地方特色農(nóng)產(chǎn)品，入選產(chǎn)品均為綠色、優(yōu)質(zhì)、安全可追溯的甘肅特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌。

作為一個為省域優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供增值服務(wù)的共享平臺，《“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌目錄》的建立發(fā)布和不斷完善，對加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和企業(yè)商標(biāo)品牌協(xié)同發(fā)展、互為支撐的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌體系意義重大，標(biāo)志著甘肅品牌農(nóng)業(yè)創(chuàng)建培育開啟了新篇章。

“打造‘甘味’品牌，為甘肅農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場，走向全國、走出國門奠定了良好的基礎(chǔ)。”廣州江南果菜批發(fā)市場副總經(jīng)理楊治偉說：“近幾年，甘肅農(nóng)產(chǎn)品在江南市場的份額逐年上升。今年，江南市場將積極參與甘肅農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)和產(chǎn)地大型批發(fā)市場的建設(shè)，努力把甘肅農(nóng)產(chǎn)品推向中亞、中東歐、東南亞等更多國際市場。”

做強叫響農(nóng)業(yè)新品牌

“新名片”只是開始。隨著生產(chǎn)方式和百姓對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，打造叫得響的區(qū)域公用品牌成為甘肅省農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的迫切要求。要想真正地解決農(nóng)民依托產(chǎn)業(yè)增收致富的問題，還得要把這張“名片”遞出去，把客戶領(lǐng)進(jìn)門，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

目前，省內(nèi)諸多農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社注冊了商標(biāo)，有的獲得了中國著名商標(biāo)、著名品牌和馳名商標(biāo)稱號，通過無公害、綠色、有機等產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌讓消費者耳熟能詳。全省“三品一標(biāo)”產(chǎn)品共計2815個，其中綠色產(chǎn)品1579個、有機產(chǎn)品217個、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品124個、無公害農(nóng)產(chǎn)品895個。

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，甘肅燎原乳業(yè)加快新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)應(yīng)用，轉(zhuǎn)化科技成果，全方位打造擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、具有高科技含量的乳制品全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，通過產(chǎn)品和質(zhì)量夯實品牌根基，獲得了良好的市場口碑。在第四屆中國品牌大會上榮獲“中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成就獎”。

靜寧縣主動適應(yīng)蘋果產(chǎn)銷形勢，實現(xiàn)“大蘋果”向“大產(chǎn)業(yè)”“大品牌”的轉(zhuǎn)型跨越。2020年10月25日，在陜西省楊凌示范區(qū)舉辦的“2020農(nóng)高會數(shù)字化合作啟動儀式”上，對中國農(nóng)產(chǎn)品地域品牌“超10億品牌”上市發(fā)布結(jié)果進(jìn)行公布，“靜寧蘋果”2020年品牌價值發(fā)布為158.95億元，被授予“2020年標(biāo)桿品牌”的榮譽稱號。

主動掌握市場話語權(quán)，才能不斷提升“甘味”農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力和市場占有率，讓這個備受期待的“金字招牌”保持成色。

甘肅緊緊抓住產(chǎn)銷對接這個“牛鼻子”，從打通供應(yīng)鏈、拓寬銷售渠道、開展專項培訓(xùn)等方面著手，通過一系列“組合拳”，加快“甘味”農(nóng)產(chǎn)品昂首闊步邁向更加廣闊的市場。

為了拓寬銷售渠道，甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)銷協(xié)會及馬鈴薯等9個特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷分會連續(xù)三年舉辦龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人和營銷家培訓(xùn)班，提供運作市場的能力和水平，著力培育一支活躍在產(chǎn)地和終端市場的營銷家隊伍。

“協(xié)會通過整合力量，大家擰成一股繩，一個聲音談價格，聯(lián)合起來闖市場。讓生產(chǎn)與需求有效對接，解決農(nóng)企供應(yīng)鏈中的融資難題，完善冷鏈物流建設(shè)，引導(dǎo)全省貧困地區(qū)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社積極開展產(chǎn)銷對接，使全省產(chǎn)業(yè)扶貧工作駛?cè)肟燔嚨馈！笔∞r(nóng)牧投資發(fā)展有限公司董事長、省農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷協(xié)會會長劉玉清介紹，協(xié)會成立兩年來，聚焦“牛羊菜果薯藥”六大特色產(chǎn)業(yè)和區(qū)域性特色品種，已整合遴選了全省1600多家企業(yè)的6000多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，組成優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息庫。

在2020年6月舉辦的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)布會上，多個省外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和企業(yè)與甘肅省農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷協(xié)會等簽訂購銷訂單9項，總金額12.36億元。其中，甘肅省農(nóng)牧投資發(fā)展有限公司與廣州錦域佳昌生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司簽訂了總金額1.5億元“甘味”農(nóng)產(chǎn)品購銷協(xié)議。

2020年7月底，“三區(qū)三州”貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動暨“甘味”品牌推介簽約活動召開，甘肅、新疆、青海、寧夏等4個省區(qū)104個貧困縣的500多家企業(yè)參與展示展銷，全國1000多名經(jīng)銷商參加洽談對接，共簽約71項，總金額68.49億元。

“甘肅的農(nóng)產(chǎn)品在重慶市場很受歡迎，今年到甘肅張掖親眼看了看，才知道‘甘味’農(nóng)產(chǎn)品的確貨真價實。”重慶雙福農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有限公司總經(jīng)理沈毅說，如今雙福市場每天日交易量約8500噸的農(nóng)副產(chǎn)品，其中來自甘肅的洋蔥、馬鈴薯以及蘋果、干果等農(nóng)產(chǎn)品就有700多噸。

精準(zhǔn)對接打開新窗口

甘肅近年來創(chuàng)新扶貧方式，將貧困地區(qū)群眾發(fā)展生產(chǎn)增收脫貧與解決城市“菜籃子”“米袋子”問題相結(jié)合，不僅讓消費者能夠買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，更重要的是讓生產(chǎn)者精準(zhǔn)對接市場需求，不斷提升“甘味”農(nóng)產(chǎn)品，以質(zhì)量迎合市場。

“好價錢”買到“好東西”，讓消費扶貧走得更遠(yuǎn)。甘肅通過線上線下“雙驅(qū)動”，消費扶貧不斷升級，讓東西部扶貧協(xié)作和定點幫扶有了更好的著力點，“甘味”品牌也有了更大的窗口。

甘肅充分利用東部地區(qū)經(jīng)貿(mào)洽談會等節(jié)會，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、超市、商場等開設(shè)甘肅省貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)、專柜和體驗店，推動更多“甘味”農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入東部市場。發(fā)揮全國供銷網(wǎng)絡(luò)體系優(yōu)勢，完善“生產(chǎn)基地+龍頭企業(yè)+省外銷售渠道”的商業(yè)模式，推廣對口采購，對接消費終端，共同搭建大宗農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2020年1月至5月，甘肅省重點支持的甘南“天津館”、定西“福州館”等5個體驗館實現(xiàn)線上線下銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)2720萬元。6月9日，省商務(wù)廳聯(lián)合天津市商務(wù)局，以“云”為橋，共同舉辦“2020津甘協(xié)作消費扶貧隴貨精品線上對接會”，通過網(wǎng)絡(luò)平臺交流互動，簽訂采購項目51個，簽約額9229萬元。

省教育廳積極協(xié)調(diào)各高校通過“農(nóng)校對接電子平臺”搭建貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品與各高校之間的購銷平臺，將甘肅省貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品引入高校食堂。陸續(xù)在天津大學(xué)、河北大學(xué)、河南工程學(xué)院等高校開設(shè)了50余個蘭州牛肉面精準(zhǔn)扶貧示范窗口，不僅打響了“蘭州牛肉面”牌子，還帶動甘肅省200余名貧困勞動力穩(wěn)定就業(yè)增收。

在線下發(fā)力的同時，甘肅還加強與國內(nèi)知名電商平臺合作，引導(dǎo)電商企業(yè)和農(nóng)戶、合作社在淘寶、京東、蘇寧、拼多多等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，全省8萬多家網(wǎng)店中40%以上銷售“甘味”農(nóng)產(chǎn)品。

為了積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)新趨勢、新業(yè)態(tài)，甘肅各市縣開展“縣長直播代言”“網(wǎng)紅直播帶貨”“甘肅道地藥材線上產(chǎn)銷對接會”“雙品網(wǎng)購節(jié)”等活動。

甘肅聯(lián)合阿里巴巴、京東、拼多多、字節(jié)跳動和快手科技五大直播平臺，成功舉辦了以“電商扶貧，有你有我”為主題的“甘肅省第一屆直播電商帶貨大賽”。聯(lián)合京東、快手電商平臺，舉辦了以“隴原精品、貨達(dá)天下”為主題的甘肅專場直播暨“隴貨精品網(wǎng)上行”活動，當(dāng)天帶動銷售農(nóng)產(chǎn)品超億元。

為有效促進(jìn)“甘味”系列特色扶貧產(chǎn)品線上銷售，吸引更多的青年參與消費扶貧，共青團(tuán)甘肅省委和甘肅省扶貧辦聯(lián)合主辦“百名網(wǎng)紅帶甘味，千萬粉絲助脫貧”消費扶貧直播活動，100多名知名網(wǎng)紅同步開展線上直播活動，為甘肅代言，共同助力“甘味”系列特色扶貧產(chǎn)品線上銷售。

常態(tài)化開展的線上銷售模式和直播帶貨活動，不僅有力推介了“甘味”農(nóng)產(chǎn)品，而且助力孵化培育地域農(nóng)產(chǎn)品品牌，匯聚起參與消費扶貧的強大合力。

線上銷售，讓更多人看到了“甘味”農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。浙江笙鮮供應(yīng)鏈管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人吳肖華告訴記者，自己對甘肅農(nóng)產(chǎn)品銷售充滿了信心。

“從最早購銷甘南的牛羊肉開始，到目前我們在蘭州成立分公司做百合產(chǎn)業(yè)，在定西設(shè)立分公司做馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，目前我們是淘寶網(wǎng)上銷售定西馬鈴薯最多的店鋪之一。”吳肖華說，明年公司還準(zhǔn)備在天水建立農(nóng)產(chǎn)品冷庫，主做花牛蘋果。

2020年12月26日，在會寧舉辦的甘肅省優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷暨促消費活動上，共達(dá)成以采購供銷為主的貿(mào)易合同和購銷協(xié)議73個，總金額15.6億元。牛羊肉、高原夏菜、中藥材、馬鈴薯、酒品、糧油等“甘味”特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品再次成為焦點。

2020年，全省想方設(shè)法解決賣難問題，采取線上線下“五個相結(jié)合”的辦法，主動對接?xùn)|部等消費市場，開展消費扶貧月活動，銷售扶貧產(chǎn)品130.1億元。

站在新的歷史起點上，以“甘味”品牌為支持，以質(zhì)量興農(nóng)，甘肅將不斷強化科技支撐，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)一步提升全省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品知名度和市場競爭力，擎起高質(zhì)量發(fā)展的大旗。

讓人們記住“厚道甘肅”，讓“地道甘味”惠及千家萬戶。以“甘味”之名，持續(xù)鞏固甘肅脫貧攻堅成果，釋放消費扶貧潛力，“甘味”品牌將為甘肅脫貧攻堅有機銜接鄉(xiāng)村振興注入新的動力。